輕鋼別墅图片

輕鋼別墅相關知識以及建築商

作者:家家墅????来源:未知????发布时间:2019-03-26 20:27????浏览量:
  最近一個禮拜左右都在網上看輕鋼別墅相關知識以及建築商。
  首先當然是了解一下這種房子的性能和弊端,以及大家對它是怎麽看的。
  房子上,我在一些查阅知识以及自己认为下,还是认可这种房子的可行性的。其中让我认可的理由中,我认识一个做了七八年轻钢房子的建筑师,他很真诚的告诉我,四川地震后四川就建了很多这种房子。这个信息让我一下子对輕鋼別墅的可行性具体生动化了。还有一个有说服力的理由是,网上很多建筑商宣传说輕鋼別墅起源美国,还说在美国,日本等国家已经是很成熟的产业了。这点,我看了輕鋼別墅的百度百科也确实如此。最后,宣传说我国政府目前也鼓励建轻钢房子。这点也是的确有的。
  至于大家怎么看待輕鋼別墅的,我看到的一些结果是,大家对这种房子非常感兴趣,但是对它还抱有很多疑惑。就说一个最简单的问题网上都有完全不一样的讨论。比如,建轻钢房子贵还是砖混房子贵。
  造成这种现象的原因,我想一方面是輕鋼別墅在整个中国来说毕竟还是一个新事物,而建房子对于大多数人来说是要透支自己所有积蓄,所以这些人都很慎重。这是人之常情。另外一方面是建筑商也是刚刚兴起,没有沉淀出真正踏实的品牌,大家的精力是放在忽悠你建房子。科普知识的事,草草而过即可。
  我想去賣這種房子。我覺得除了要更加客觀具體證實房子的可行性,打消顧客對它的疑慮,其次還要找到很好的理由說服別人找我建房子而不是找別人。這裏是有兩個要解決的問題。
  先說說第一個問題。
  我在網上了解到的,各個建築商關于房子可行性的證實。我覺得都是比較表面的說法。說服力還是不夠的,以至于很多對房子感興趣的人依然還有很多顧慮,疑惑。就說輕鋼房子比磚混房子貴還是便宜,這麽簡單的問題都沒有具體而生動的解答。建築商大多就是籠統地說便宜,帶著很強商業目的性,期望大家來建房子。而一些人實際接觸對比後,發現輕鋼房子似乎要比傳統磚混房子貴一些,所以在網上義憤填膺的指出來說輕鋼房子貴。
  那到底是貴還是便宜了?我想其實角度不同,答案也不同。按照建築商那一套言論理由,似乎是便宜的。可我自己也去施工現場問了下,初步感覺又貴了的。那如果我是建築商,我就會很誠懇地站在不同角度,把這個問題客觀地說透。而不是以商人的目的籠統說輕鋼房子便宜,各種好。
  這樣誠懇的而生動的向別人介紹,我覺得是更能夠贏得用戶的。然而,在網絡上,我沒有看到如此建築商用求真求知的態度全面的宣傳言論。
  除了特別缺乏誠懇。我說的,生動的,這個詞,我也是有一些見解的。在網上做宣傳,或者跟別人介紹。很多人都愛說些官話,套話,甚至大話。官話了,盡可能裝的正式,規範,牛x些說話,可是說得讓人犯困。套話最嚴重了,只會說輕鋼房子便宜,安全,節能,環保,有藝術感。說得很空,很籠統。可具體怎麽安全了,有藝術感了,就沒興趣用例子證明了。就好像去地面買衣服,什麽跳樓價,什麽質量好。可是具體上自己都搞不明白怎麽質量好了,怎麽實惠了。商人在意的就是怎麽忽悠你付款。還有建房子的,人人都自稱自己是品牌,可怎麽就是品牌了,他們絕對說不上一二,即使說上了也是毫無說服力的,等等。就是套話套一套而過。至于大話,是商人一貫喜歡的誇獎自己産品服務的手段。這種話,我想有些社會經驗的人都能輕松分辨的。
  我来说的话,就站在产品面前,说防火的话,那就用火烧来现场实验。说艺术,那就展示它哪里艺术了。说防潮,那就想办法实验看是不是防潮。说国家鼓励建輕鋼別墅,那就要找得出鼓励文件或者其他鼓励的方式在哪里。总之有一说一,用客观诚恳态度说话,别搞些一听就是营销目的的笼统,含糊套话。
  我想就宣傳說話這點,對于一個企業的産品是否贏得顧客都是很重要的。
  网络上,我看到輕鋼別墅的知识科普很欠缺。在营销上就更没有了,大家都只会说我是品牌,建輕鋼別墅找我。我使劲的找了找,关于为什么找你就没看到什么有说服力的言论了。
  這也是我要回答的第二個問題,這個問題特別難回答。我期望的回答是像手機發布會那樣,一條一條的列數細說自己産品的特色,努力成果。可是找不到,有的就是老得不能再老得營銷話語,我是品牌,我有大廠,我服務好,我産品質量好。
  爲了找到爲什麽找我建房子有說服力的理由,我苦惱了很久而不得解。我想起尹欣他賣服務器,他會有爲什麽找他買而不找別人買的理由嗎?我覺得是沒有的,我覺得他也是複制一些套話就去宣傳自己。這點我向他求證了下,他說是的。
  我想企圖解答這個問題是一個很有野心的企業才會去做的吧!否則就是跟大衆那樣,因爲市場確實存在,所以即使搞些籠統含糊的營銷話語,只要廣告鋪得猛,那也能忽悠到人,賺很多錢。
  産品層面是很難做出獨具特色的,因此也很難回答爲什麽找我買而不找他。可到哪裏搞點官方認可,以此來達成産品特色就相對容易一些。尹欣說他們交幾十上百萬買個産品代理,這樣有了大品牌背書,于是顧客就信了。如果沒有品牌背書,無論怎麽說人家都是不信。可他說,事實上品牌背書了他們行業也有人賣假貨。
  所以,我一直覺得用産品本身特色魅力說話才是最能打動人的。到哪裏弄點證書,或者某欄目某人報道點贊一下。在我眼裏,我都覺得還不夠說服我。當然,如果上升到馬雲級別背書,那我會毫無理由相信。
  我跟尹欣說,我做産品,如果沒有很強說服力的特色。我都是不好意思去宣傳的。就如我這麽認真,真誠的寫這些文字,我還是怕上不了台面。可,很多人就是複制粘貼點套話就去忽悠人了,也感覺他們那麽理直氣壯。
  我剛出社會那時,就想賺錢。于是熱衷于流量之道。15年後,我覺得産品特色才是一切核心,于是我極端的埋頭專研産品。我鄙視營銷目的很強的言行。在我的觀念裏,用産品本身說服人才是正道。
  如今,我覺得我太極端了。現實的環境就是大家還是玩套路營銷的。只是優秀的人也會稍微顧著産品本身。
  我印象中,抖音是毫無含養的。爲什麽它能那麽火了,我覺得它掌握了流量,它也懂流量。于是它或許也會變得有內涵。以前,我也很反感新浪微博,現在我覺得微博上面很多真人說真話了,同時微博也有了很多有深度的內容。或許是流量大了,才逐漸沈澱出來的好東西吧。于是産品本身也有特色了。
  或許,我該搞些套路營銷了。完全靠産品本身營銷是一條漫長孤獨又不適應環境的路。但是,也應該保持對産品本身追求的無限敬畏。
  到此,爲什麽找我建房子而不找他,我找到了讓自己說得過去的行動答案。就是套路營銷加稍微一丁點自己的特色。僅此而已。
  魯迅先生說,這世上本沒有路,走的人多了,就有路了。就好像産品和營銷的關系,或許産品本身沒什麽特色,只是打廣告猛了,說的人多了,那産品就會慢慢變得有特色了。當然産品有特色了,說得人也會越來越多。就好像雞生蛋,蛋生雞。它們是不能說清誰重誰輕,也無法分開的關系。但這一切得有前赴後繼去走的人,而這一切的動機就是趨勢,直接點就是越來越能賺錢。
  我過去幾年就極度認爲産品才是一切的王道。現在覺得,這個認爲是不夠客觀的。我想起國內網賺界最開始大家探討的流量爲王還是內容爲王,此刻,我覺得想探討出誰最重要這件事本身就是錯誤的。
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